Нещодавно я була на навчальному тренінгу, який провели двоє моїх колег. Тренінг про те як продати тренінг. Мені сподобалося.
Дізналась, що із п'яти видів психологічних послуг (просвіта, діагностика, корекція, консультування, психотерапія), тренінг стосується корекційного.
Ми розмежували тренінг особистісний та бізнес-тренінг (зробили на ньому акцент).
Виконали вправу у парах, суть якої полягала у демонстрації того, як ми проводимо презентацію (обраній нами організації) тренінгу. З'ясувала, що дуже важливо якісно подати тренінг. При цьому слід продавати (рекламувати) не сам тренінг, а ВИГОДИ, які завдяки йому отримає організація, фірма, установа і її працівники.
Наголосили, що успішний бізнес-тренер відзначається по-перше вірою у себе, по-друге - вірою в тренінг.
Також ми розібрали етапи переговорного процесу, що додало, на мою думку, більше цілісності в сприйнятті. А саме: 1.Планування; 2.Вхід у контакт; 3.Виявлення потреб клієнта; 4.Презентація (пропозиція вигод); 5.Завершення угоди і перенесення її в реальність.
Остання індивідуальна вправа, як на мене, була дуже наглядна. Кожен з учасників написав якості (не менше 10) ефективного тренера. Серед них вибрав ті, які вважає достатньо розвиненими у собі. Решти якості відповідно потребують розвитку. Я усвідомила, які саме риси необхідно вдосконалити, - багатенько роботи:)
Ще одне, що дуже яскраво я для себе знову відслідкувала - це важливість професійної спільноти. І якщо працювати над розробкою тренінгів (чи бізнестренінгу чи тренінгу особистісного росту) і їх проведенням, то варто це робити у співпраці, спільно з кимось (принаймні на початку). Оскільки це обумовить роботу ефективнішою , + стрімкіший професійний та особистісний розвиток.
Немає коментарів:
Дописати коментар